5 najčastejších chýb pri predaji a riešenia, ktoré používame v Domexpert.
Predaj bytu alebo domu nie je len o tom, že sa nehnuteľnosť nahrá na inzertný portál a čaká sa na záujemcov. Ak má byť predaj rýchly, bezpečný a za dobrú cenu, musí mať jasnú stratégiu.
1. Nesprávna cena
Príliš vysoká cena spôsobí, že sa neozvú relevantní záujemcovia. Príliš nízka cena zase pripraví majiteľa o peniaze.
V Domexpert pracujeme s cenovou analýzou trhu a určujeme cenové pásmo, ktoré má reálnu šancu predať bez zbytočného znižovania hodnoty.
2. Slabá prezentácia
Tmavé fotky, zlé uhly, neporiadok a slabý opis znižujú dôveru ešte pred prvou obhliadkou.
Preto pripravujeme nehnuteľnosť tak, aby pôsobila jasne, čisto a dôveryhodne: fotky, text, argumenty a prezentácia musia podporovať hodnotu ponuky.
3. Zanedbaný technický stav
Kupujúci nechce po kúpe hneď riešiť prekvapenia. Technický stav preto ovplyvňuje cenu, vyjednávanie aj dôveru.
Domexpert vie nehnuteľnosť preveriť technicky a odporučiť drobné úpravy, ktoré môžu zvýšiť hodnotu alebo znížiť riziko neskorších námietok.
4. Zmluvy a vlastníctvo
Niekedy sa problém ukáže až pri dokumentoch: nejasné vlastníctvo, chýbajúce podklady, ťarchy alebo zle nastavené zmluvy.
Proces musí byť právne zastrešený od prvého vážneho záujemcu až po kataster.
5. Chýbajúca stratégia predaja
Inzercia sama o sebe nestačí. Dôležité je vedieť, komu sa predáva, ako sa ponuka komunikuje a čo robiť po prvej vlne záujemcov.
Čo získate s Domexpert
- technický audit nehnuteľnosti,
- profesionálnu prezentáciu,
- právne zastrešenie predaja,
- marketingovú stratégiu,
- osobný prístup a prácu s reálnymi záujemcami.
Záver
Predávať nehnuteľnosť môžete sami. Alebo to môžete nechať na tím, ktorý rieši cenu, technický stav, prezentáciu aj proces. V Domexpert predávame s istotou, nie náhodou.